冬疫去,春已来,疫情也进入了尾声。但尽管大多数企业已经复产复工,消费的高峰却依然还未到来。在很多企业遭受重创的情况下,有一家企业却在疫情期间不仅没有销售下降,还再次蝶变30%订单增长。它就是TATA木门。
面对挑战,再次平稳过关的TATA显然不满足于此。疫情的硝烟还未完全散去,4月15日TATA木门就迎来了第一次「云」上千名合伙人招募大会,同时在北方、华北、华南、西部、华东5大区域开启合伙人招商,开拓下沉市场。
2003到2020 TATA的再次蝶变
困难之下方显英雄本色。2020年的黑天鹅事件中,TATA木门疾驰而上,通过不断尝试改变营销方式、拓展新渠道,最终在疫情期间实现了逆势突围。
TATA从大年初一就开始筹划线上“视频看门”活动,吸收更多流量。有了前期蓄力,从初五复工到初十截至,线上就已经累计成交了6015单。而后续多次的总裁“放价”直播,也吸引了不少关注,收获了接近7万的订单。
除了线上发力,TATA木门还通过品牌联盟、手拉手营销计划形成信息化集群,使全国TATA人联动发力。无论是前端信息采集、中端线上服务支持还是后台支持,TATA木门以强大的系统形成完美的链接闭环。3月份甚至成为了TATA有史以来手握订单最多的时刻。
这是TATA木门第二次经历疫情逆势蝶变。在2003年的“非典”时期,TATA也面临着销售锐减的窘境。但TATA敢于承担责任、直面挑战,虽然封闭隔离但仍旧思考不停。门店没了客户,TATA员工就以当时新兴的互联网为工具,通过QQ、BBS论坛等积累了大量意向客户。而通过网络找到的客户,大多年轻、学历高,喜好时尚简约的风格。因此在2004年,TATA木门加快产品革新,定位简约风格以迎合市场。因应对得力,TATA也在“非典”之后驶入了发展快车道。
“非典”的经历,让TATA对于这次疫后期的发展信心满满。TATA木门副总经理张岩在招募大会上表示,“木门行业必定是数千亿级市场”。他以空调市场做对比,每一个有空调的房间都会有一扇木门,即便是卫生间、厨房等没有空调的房间也有木门。在他看来,既然空调领域的两大巨头已经形成了千亿级的品牌市场,那TATA或许也可以成为率先在家居领域形成千万级品牌市场的企业。
千名合伙人招募 共享千亿市场
正是在木门行业“数千亿市场品牌”的目标下,TATA开启了云招募千名合伙人的计划。
21年来,专业并专注的TATA木门一直执着于木门的研究与探索,在产品质量、售后服务、生产力方面形成了足够的优势。连续多年在木门行业中市场占有率领先的地位,让TATA坚信未来势必会拥有千亿市场。
同时,张岩还认为,对于买了房子的刚需客户来说,当疫情结束的那一刻起,他们就会快速恢复到正常的生活状态,继续选购家居用品和装修。因此,虽然疫情为行业按下暂停键,但市场的体量是不会消失的。
有着绝对的优势和前景,TATA希望更多人才加入,更快速地接近千亿的梦想。 针对未来的市场布局,TATA木门此次招募千名合伙人,并非是简单数字的增加,而是整体运营体系的优化,甚至是重构。通过细分领域模式,与更多志同道合的TATA人继续深耕木门事业。
TATA只为合伙人设了两条门槛:年龄35周岁以下和专注的人。35岁以下是因为TATA坚持“我们正青春”的理念,希望更多年轻人以强烈的求知欲、学习能力、创新能力赋能品牌。而专注更是符合TATA的一贯调性。21年来,TATA搭建起一个大的平台和舞台,而这次合伙人招募是利用其品牌的优势和现有的渠道以及管理能力,把舞台无限地再延展。
家人文化 十大政策赋能合伙人
TATA一直坚持家人文化,正是在这个“每个TATA人都不该被忽略”的理念下,TATA上下形成了强大的凝聚力。只有一家人的文化才能做到相互包容,相互支持,风雨同舟,一路相伴。
对于新加入的合伙人,TATA采取“扶上马,送一程”的政策,希望通过品牌的强大营销矩阵,助力终端。TATA木门开启的城市合伙人,店面仅负责销售,服务、安装等售后工作都会由各城市专业团队完成;而定期的系统培训认证及专业的团队一对一支持帮扶,也让经营变得更简单。
在合伙人招募大会上,TATA木门还提出了10大政策,为加盟的合伙人提供开店支持。其中包括新店考察选址;店面图纸设计;合伙人专项培训课程;新城市活动支持,甚至开业活动的策划启动等等。
而这些保姆式的政策,也吸引了不少关注。截至15日15点,TATA木门的招募云直播在线点击量达23万次,在线咨询人数持续攀升。直播结束后,五大公司副总仍在线答疑解惑,招募合伙人的行动还在火热进行中……
心有多大,舞台就有多大。21年来,TATA始终坚持“一米宽,一万米深”,面对数千亿级木门市场,拓展渠道新思维,吸引更多的人才加入,共同将市场做深、做宽、做强。千亿计划千位合伙人能否成就TATA未来的逆风飞翔,我们拭目以待!
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